趙志海 先生（經(jīng)理）
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晉志德高速?zèng)_床贏得市場的三要素
發(fā)布時(shí)間：2011-09-21 11:20:25 發(fā)布人： 來源：晉志德機(jī)械
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品質(zhì)要素：堅(jiān)持走精品化路線，高速?zèng)_床品質(zhì)精益求精
和其他高速?zèng)_床廠家發(fā)展之初走價(jià)格路線、低端市場不同，晉志德成立之初就將自己定位為中、高端市場，在十二的發(fā)展歷程中，我們不以價(jià)格爭市場，而且品質(zhì)求發(fā)展，堅(jiān)持走精品化高速?zèng)_床路線，不追求產(chǎn)品的廣度，而追求每一種產(chǎn)品都精益求精，晉志德開始只生產(chǎn)龍門型高速?zèng)_床，而沒有盲目的去追求廣度，晉志德新品只有經(jīng)歷嚴(yán)格的試運(yùn)轉(zhuǎn)、檢驗(yàn)，達(dá)到國際水平才準(zhǔn)許投入市場，這就保證了晉志德每臺高速?zèng)_床都是精品。
為確實(shí)落實(shí)品質(zhì)，晉志德從沖床原材料的采購上入手，所有材料均采用同類產(chǎn)品中高級別的材料。主要部件基本上都采用國外進(jìn)口高品質(zhì)的產(chǎn)品，如伺服電機(jī)、PLC均為三菱品牌，軸承全部為日本、瑞典等國際品牌進(jìn)口軸承，在零配件中公司自制只占沖床總組成的1/3，而曲軸、齒輪、齒輪軸等高速?zèng)_床的主要零部件均為委外加工。在委外加工方面晉志德建立一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，委外加工工廠必須采用國外進(jìn)口的高端數(shù)控加工設(shè)備生產(chǎn)，保證精度，嚴(yán)格執(zhí)行歐盟一級精度標(biāo)準(zhǔn)，不具備精度保證能力的廠家一律不予考慮。
委外廠家在通過了一整套嚴(yán)格的精度檢驗(yàn)程序后為公司提供批量零件樣品，公司還將對批零件樣品進(jìn)行試裝，并全程檢驗(yàn)追蹤，隨時(shí)把質(zhì)量信息反饋給委外廠家，確認(rèn)質(zhì)量合格后正式簽訂供貨合同，并在批量供貨后實(shí)行定期檢查和不定期抽檢，以確保裝在每臺沖床上委外零件精度都符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)技術(shù)要求。經(jīng)歷十二年的發(fā)展，晉志德機(jī)械建立了穩(wěn)定的供銷商團(tuán)隊(duì)。優(yōu)質(zhì)原材料為晉志德沖床高品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
技術(shù)要素：技術(shù)精湛，不斷創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)總結(jié)中求發(fā)展
在沖床生產(chǎn)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重加強(qiáng)培訓(xùn)每個(gè)員工的專業(yè)技能。學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐是晉志德發(fā)展的關(guān)鍵所在。為了提高晉志德員工整體技術(shù)水平，調(diào)動(dòng)員工的積性和主動(dòng)性，管理部定期會(huì)邀請沖床研發(fā)部資深專家對員工進(jìn)行分批培訓(xùn)，同時(shí)各個(gè)部門會(huì)定期不定期組織員工交流活動(dòng)，互補(bǔ)不足。而且對上崗的每個(gè)員工的技能熟練程度都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，確保每位上崗員工都能長時(shí)間立的完成工作。
生產(chǎn)流程要嚴(yán)格按照晉志德規(guī)定的流水線式生產(chǎn)流程來操作，對每一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都做到認(rèn)真的檢驗(yàn)，對于上道環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，一件的要挑出，做好記錄，數(shù)量過多必須通知相關(guān)負(fù)責(zé)人停機(jī)檢查，這樣哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題都能及時(shí)找到原因，并迅速的解決。公司每一臺整機(jī)生產(chǎn)完畢，都要經(jīng)過嚴(yán)格的試機(jī)。研發(fā)部專家會(huì)定期根據(jù)客戶需求對沖床進(jìn)行不斷優(yōu)化和改進(jìn)，滿足客戶需求的不斷的變化。真正實(shí)現(xiàn)沖床適用性高，性能穩(wěn)定，操作靈活等優(yōu)點(diǎn)。
服務(wù)要素：以專業(yè)、完善的服務(wù)贏得客戶的信賴
在銷售和售后服務(wù)方面，晉志德為客戶提供從沖床選購、上門設(shè)計(jì)佳方案、沖床運(yùn)轉(zhuǎn)體驗(yàn)、沖床購買、沖床安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等全方面細(xì)致的服務(wù)，做好客戶需求的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)微之處彰顯企業(yè)的魅力。為保證為客戶提供佳建議和合適的選型方案，公司會(huì)對每一個(gè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行沖床知識培訓(xùn)，要求每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要定期下車間學(xué)習(xí)，同時(shí)定期對業(yè)務(wù)員的沖床知識進(jìn)行考核。我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)合格的銷售人員都成為半個(gè)技術(shù)人員。讓客戶對我們業(yè)務(wù)人員的技能滿意放心，以專業(yè)、完善和熱忱贏得信賴。
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