趙志海 先生（經(jīng)理）
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沖床銷(xiāo)售中銷(xiāo)售分析與評(píng)價(jià)十分重要
發(fā)布時(shí)間：2011-06-18 8:23:25 發(fā)布人： 來(lái)源：晉志德機(jī)械
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沖壓市場(chǎng)在不斷的變化，沖床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，晉志德沖床要想在沖壓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝并得到不斷的發(fā)展，就必須加強(qiáng)和改善經(jīng)營(yíng)管理，推行現(xiàn)代科學(xué)管理，而銷(xiāo)售分析與評(píng)價(jià)是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于：
、通過(guò)銷(xiāo)售分析與評(píng)估可以提高晉志德經(jīng)營(yíng)管理水平。銷(xiāo)售分析與評(píng)估作為認(rèn)識(shí)實(shí)踐的重要方法，可以幫助沖床銷(xiāo)售管理員工正確認(rèn)識(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系，明確影響銷(xiāo)售活動(dòng)的各種原因，找出沖床銷(xiāo)售活動(dòng)存在的關(guān)鍵問(wèn)題。這就為沖床銷(xiāo)售方法的改進(jìn)和新銷(xiāo)售戰(zhàn)略的制定提供了科學(xué)依據(jù)。在沖床銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行銷(xiāo)售分析與評(píng)價(jià)，既可監(jiān)督、檢查戰(zhàn)略的實(shí)施情況，又能考察戰(zhàn)略是否符合實(shí)際和有效。
第二、通過(guò)沖床銷(xiāo)售分析與評(píng)估有利于目標(biāo)的推行。晉志德根據(jù)市場(chǎng)需要，確定銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)后，就要將銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)在工廠內(nèi)部進(jìn)行指標(biāo)分解，實(shí)行目標(biāo)管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出現(xiàn)“人浮于事，有事無(wú)人做”的現(xiàn)象。工廠在實(shí)行目標(biāo)管理過(guò)程中離不開(kāi)沖床銷(xiāo)售分析與評(píng)估，需要經(jīng)常檢查計(jì)劃目標(biāo)的完成情況，分析影響計(jì)劃完成的原因，找出有利于計(jì)劃完成的積因素和阻礙計(jì)劃完成的消因素，正確評(píng)價(jià)企業(yè)各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，從而為制定改進(jìn)措施或調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)，開(kāi)展銷(xiāo)售分析與評(píng)估，把影響銷(xiāo)售活動(dòng)的主客觀原因區(qū)分開(kāi)來(lái)，查清各責(zé)任單位對(duì)銷(xiāo)售成果的影響，從而分清責(zé)任和貢獻(xiàn)大小，有利于把經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái)。
第三、通過(guò)沖床銷(xiāo)售分析與評(píng)估有利于目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。晉志德以目標(biāo)市場(chǎng)需求為中心，不斷滿足客戶需要，其目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。晉志德開(kāi)展銷(xiāo)售分析與評(píng)估，通過(guò)對(duì)影響利潤(rùn)形成的各種因素的分析比較，可以衡量企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)取得的經(jīng)濟(jì)效益水平與存在的差距，判斷各項(xiàng)銷(xiāo)售措施的得失，同時(shí)，通過(guò)對(duì)人力、物力、財(cái)力等資源利用情況的分析，可以找出實(shí)現(xiàn)資源利用佳組合的方法，這對(duì)企業(yè)不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)具有重要作用。
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